当清香时代遇到奥运之年,白酒的国际化叙事又有了新表达。

日前,“天猫全民追奥”行至巴黎,汾酒作为合作品牌亦借力出海,展现出大国清香的独特魅力。从梦幻的塞纳河畔,到奢华的香榭丽舍大道,从法兰西的象征凯旋门,到五环闪耀的埃菲尔铁塔,处处飘荡着汾酒酒香。

近年来,在国内市场风生水起的汾酒,在国际市场同样动作不断。通过亮相各国的华侨华人春晚、举行海外品鉴会、参加国际性酒展、走进大使馆活动等,汾酒持续加快国际化步伐。

在汾酒提出冲击500+亿市场目标的背景之下,汾酒与天猫的线上、线下合作正走向纵深,天猫也贡献着汾酒向上的重要增量。乘着“天猫全民追奥”的东风,汾酒又将如何展现名酒出海示范,打造双向赋能的厂商协同增长新范式?

从全国化到国际化 汾酒迸发澎湃势能

大清香时代,以汾酒为引领的清香增长举世瞩目。

自2017、2018年开启全国化后,汾酒便以超高的品牌势能和产品品质在全国主要消费市场兑现跨越增长。酒业家梳理汾酒近年财报发现,2019年,汾酒全国化正式进入加速期,省外收入首次超过省内。

2019年-2023年,汾酒省外营收增速均高于省内,5年省外营收平均增速为37.73%,省内营收平均增速为18.48%。2023年,山西汾酒省外收入为196.59亿元,省内营收为100.36亿元。而根据2024年第一季度财报,当期山西汾酒营收153.38亿元,北方其他上市酒企营收总和为76.56亿元,汾酒一家为其他所有酒企营收的2倍还多。

“之所以会出现这种情况,是源于汾酒全国化的成功。”有业内分析人士指出,尤其是今年以来,汾酒通过升级青花20、老白汾酒10,为全国的经销商注入了信心;通过五码合一产品的全面落地,以汾享礼遇模式为抓手,加速转变分利模式,进一步激发了全国的渠道活力。

在酒类整体进入深度调整期后,白酒的存量竞争格局愈发显著,以茅台、五粮液为代表的头部企业纷纷加快了国际化脚步,希望在更多的蓝海市场占据有利身位。此次跟随“天猫全民追奥”的脚步实现巴黎突破,是汾酒探寻国际化征程的最新实践,必将为汾酒500+亿目标的实现带来更为充沛的动力支持。

借力天猫全民追奥出海 汾酒国际化再添里程碑

7月22日,法国巴黎。

当青花汾酒30缓缓倒入巴黎埃菲尔铁塔式样的酒杯,大国清香之味四散开来,醇厚的酒香让西方世界感受到东方美学的惊艳。

这是一个充满激情与期待的美好时刻,天猫携手汾酒等众多知名品牌,共同发起“天猫全民追奥——点亮巴黎”活动,以“体育+商业+时尚”为引领,闪耀这座浪漫之城。

当天晚上7点,中国乒乓球传奇人物邓亚萍作为天猫全民追奥领跑官,和天猫全民追奥助跑官——知名足球运动员李嗣镕、国际超模陈瑜、及天猫品牌代表等嘉宾一同来到巴黎,在活动现场完成从上海到巴黎的“最后一公里”接力,共同助力点亮巴黎地标埃菲尔铁塔。

在天猫标志性的猫头灯光装置中,巴黎埃菲尔铁塔的夜色被收入其中,活动现场的嘉宾们举杯相庆,共同感受这份无与伦比的浪漫与激情。而汾酒作为现场庆功酒饮赞助,也在这一刻实现了体育与商业的完美融合,品牌内涵得以丰富,品牌价值得以升华,汾酒国际化征程亦再添里程碑。

“来自中国的汾酒,和巴黎的浪漫夜晚极度适配。”现场嘉宾纷纷点赞汾酒,称其入口绵甜清爽,回味香醇悠长,尤其是饮后体感十分舒适,所带来的微醺感受让人沉浸在巴黎的浪漫氛围之中,这是其他产品所不能带来的奇妙感觉。

酒业家获悉,“天猫全民追奥”是天猫借势大事件热点,助力中国品牌拓宽营销场景,与世界品牌同场竞技和协作发展的一次重要尝试,也为包括汾酒在内的中国品牌走向国际市场提供了激情舞台。

凭借天猫的助推,汾酒正将传承创新、极致酿造的品牌理念与开拓进取、不断超越的体育精神相结合,将自身品牌主张链接至全球消费者心中,为世界贡献一瓶充满东方智慧的好酒。

双向奔赴、相互赋能 天猫与汾酒协同增长

近年来,随着白酒线上渠道的持续扩容,天猫酒类消费数据增长极为迅猛,并呈现出高成长预期、高质量发展的良好态势。

公开数据显示,仅在今年天猫618期间,就有多个天猫酒水直播间在数小时内相继破亿,酒类品牌天猫销售额更是达到惊人的最高980%的增长,在酒类深度调整期,以高水平的逆势增长,走出了独立行情。

一个是拥有百亿体量、白酒销售额三位数猛增的电商“大厂”,一个是锚定500+亿目标、引领清香品类向上的龙头企业,天猫与汾酒的合作可谓强强联合,在用户合作、产品合作、品牌合作的相互赋能之下,树立了新时期白酒厂商协同增长的典范。

在用户合作方面,天猫以精准的大数据为支撑,将平台的白酒消费活跃用户与汾酒的核心目标用户对齐,为消费者提供更为优质的购酒服务。以此用户合作为基础,汾酒的线上消费者,逐渐养成了在天猫购酒的消费习惯;而天猫的酒类用户,也成功导入汾酒品牌并实现消费留存,最大程度上实现了用户价值统一。

在产品合作方面,天猫创新9.9全球酒水节等内容产品,加大了对白酒的投入力度。而汾酒作为连续多年天猫排名前三的白酒品牌,通过天猫旗舰店、官方直播间等,为天猫用户带来极具性价比的高品质产品,更在天猫平台重点培育的多个酒水类目产品中分得红利,实现了价值互换、销量持续领先。

在品牌合作方面,天猫发挥平台优势,全方位、多维度的讲好中国白酒品牌故事,与汾酒展开了丰富多样、意义深远品牌活动。“此次汾酒加入天猫追奥,就是双方合作的一个重要支点,通过这次活动,既有效撬动了天猫在酒类消费领域的影响力,也极大地增强了汾酒的品牌感召力,对品牌和平台而言,是一次双赢。”有业内分析人士指出。

如何构建利益高度一致的厂商关系,始终是白酒行业探讨的热门话题。在天猫与汾酒的互动中,不难发现其已经形成了良好的协同增长新范式,双方的优势均得以充分彰显,双方的利益也得到一致化显现。

有理由相信,在汾酒冲击500+亿的征程中,天猫必将是链接汾酒品牌和核心消费者的重要平台。天猫与汾酒的双向奔赴,更将以双向赋能实现品类跃升,以多维度合作兑现高质量增长,最终凝聚起新时代厂商命运共同体的广泛共识。(文章转载自酒业家)