第十届亚马逊Prime会员日将于7月16日至17日在全球举行。去年Prime会员日的销售额达到127亿美元,创下历史新高,48小时售出商品超3.75亿件,首日业绩刷新历史记录(Digital Commerce 360)。这也让广大出海卖家对今年的Prime会员日期待满满。如何最大化这一机会?Outbrain,作为领先的技术平台,对如何策划卓越的活动内容进行了详细解读,以实现曝光率与销售额的双重增长。

2024年Prime会员日趋势展望

根据2023年的数据和消费者行为分析和今年的市场发展,Outbrain预计今年Prime会员日将延续往年趋势,同时加入一些新的变化和特色。以下是一些可能的趋势展望:

1.电子产品热卖:这类产品一向是Prime会员日的重头戏,包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能手表和耳机等。尤其是高端品牌和亚马逊自有品牌的电子产品会有大幅折扣。

2.家居、日常用品需求持续旺盛:鉴于2023年家电、家居用品和日常用品的强劲销售,预计2024年这些品类将继续受到消费者青睐。从厨房电器到家用清洁设备,如咖啡机、空气炸锅、吸尘器和机器人扫地机,都是消费者关注的热门品类。

该品类的卖家可加大营销投入通过原生广告、内容营销等多种方式提高品牌曝光度。

3.移动端购物增长:随着移动购物趋势的兴起,品牌应聚焦于优化移动端购物体验以把握这一趋势。关键在于简化结账流程与打造移动友好型网站设计。卖家需确保网站能在各类移动设备上流畅展现,加速页面加载,保持布局清晰与导航便捷,从而提供流畅且便捷的移动端购物环境。

4.灵活支付方式的普及:先买后付等灵活支付方式的增长表明消费者在经济压力下更倾向于选择分期付款。因此,卖家可以引入灵活的支付方式提升消费者购物体验增加购买意愿。

5.活动提前:亚马逊预计将在Prime会员日正式启动前,通过延长预热期并运用多种营销渠道,提升活动的曝光与参与度。更多消费者也将提前规划购物清单,进行计划性购物。因此,卖家应提前规划,利用多渠道发布高质量内容(如购物指南、用户评价等),并借助多样化的广告形式(如Outbrain登陆页、博文、视频等),提前触达潜在顾客,为Prime会员日的大卖奠定坚实基础。

6.长尾效应与竞争加剧:Prime会员日虽由亚马逊主导,但激发了整个零售行业的积极响应。沃尔玛、塔吉特等零售商纷纷在此时段推出促销活动,形成竞争态势。因此,在享受Prime会员优惠的同时,消费者也将更加关注其他电商平台和零售商的促销活动,进行多渠道比价以获取更优惠的价格。因此,卖家可以适当延长活动时间。

7.数据驱动的策略优化:在这一高峰购物期间,平台将产生海量交易数据、搜索记录、浏览行为等数据。随着Prime会员日规模的不断扩大和消费者行为模式的日益多样化,品牌将更加依赖于数据来洞察市场趋势,优化营销策略,从而实现精准营销。这些数据不仅能帮助品牌了解哪些产品更受欢迎,还能揭示消费者的购物路径、决策过程以及潜在的未满足需求,为未来的产品开发和市场定位提供科学依据。

如何为Prime会员日打造优质内容?

核心在于创造既有价值又具吸引力的内容,以精准触达并吸引目标受众。以下是构建优质内容的关键策略:

1.标题和封面图/视频:标题和图片是吸引用户点击的第一道门槛,让用户在海量信息中注意到。标题和图片可以结合产品特点(如“臻选品质”、“节能省电"、“环保首选”),突出优惠信息、使用具体的数字吸引注意(如“直降XX美元”、“低至五折”)、结合紧迫感(“限时抢购”、“Prime会员日专属优惠”)。此外,还需保持标题的简洁明了,避免使用过长或复杂的句子。使用易于记忆的词汇和短语,以便消费者在浏览时能够快速抓住重点。

2.广告图片制作建议:视觉元素在广告中至关重要,确保使用高清、高质的图片和视频,以展现产品的清晰细节,突出产品特色和优点。色彩搭配可以采用鲜明、醒目的颜色。此外,可以在图中融入优惠元素如优惠券、打折标签等,直观地传达优惠信息。

3.信息丰富性:不要只是简单罗列产品功能,而是创作对消费者有价值的内容,例如主打摄影功能的手机可以创作一篇摄影技巧教学指南,详细介绍摄影方法、技巧以及拍照姿势、后期处理方法等内容,让用户能够从中学到“干货”。

4.用户故事分享:通过真实用户的视角讲述产品带来的改变。展示使用前后的对比,以及在使用过程中的心得体会,分享使用技巧和感受。如“我的Prime会员日体验:从怀疑到惊喜的购物分享”。这样的用户故事有助于增强产品的可信度和吸引力。

5.专家指南:邀请行业专家对市场趋势进行分析和解读,结合权威专家的见解,发布专业具有参考性的指南,提供个性化购物建议。这些指南应基于深入研究与数据支持,为消费者提供科学、专业的参考。如“星级大厨的厨具选购指南”,“设计师100平新家的购物清单”。

6.强化行动号召:明确指示用户下一步行动(点击链接、注册/登录会员、抢购商品)、展示优惠机制、设置分享激励机制(如优惠券、积分)等策略,引导并激发用户即时行动与分享意愿。

在探索如何打造优质内容的策略后,Outbrain的合作伙伴经理Doris表示,“一个成功的广告活动不仅需要精心策划的内容,还需要先进的技术手段来精准推送和持续优化这些内容。此时,Outbrain便成为了连接这两者的桥梁。Outbrain利用人工智能和机器学习技术,在全球超过7,000个网站和平台上预测用户参与时刻,触达全球受众,还极大地简化了内容创作与投放的流程,使得广告主能够更专注于内容的战略优化和创新。”

Doris,Outbrain合作伙伴经理

Outbrain利用AI技术赋能广告创意,这简化了创意流程,降低了人力成本,让广告主能高效生成多样化的广告变体并快速定位高效方案。广告主得以集中资源于战略优化,摆脱繁琐的手工创作与测试。AI的持续学习与优化能力,确保广告随市场与消费者偏好变化而进化,助力广告主保持竞争优势,灵活调整策略,最大化影响力和ROI。

持续监测和优化活动

在启动广告后,广告主还可以充分利用Outbrain平台的功能,监控活动的表现,如曝光量、点击量、转化率等,以便及时发现问题,并利用Outbrain的功能调整广告设置,如关键词、出价、预算等,不断优化广告策略。

Outbrain的高级定位功能,如基于兴趣、行为、地理位置等多维度的细分,使广告主能够精准定位目标受众群体,确保广告信息精准触达那些最有可能产生兴趣并采取行动的潜在用户。此外,广告主可以通过设置不同的广告标题、图片以及内容类型进行A/B测试,找出最佳组合。而实时调整功能使广告主能够随时掌握广告活动的最新数据,包括曝光量、点击率、转化率等关键指标,监控活动表现。一旦发现异常表现,广告主可以立即采取行动,调整关键词、出价策略、广告内容等,不断优化广告策略,以迅速响应市场变化,提升广告效果。

今年的亚马逊Prime会员日不仅将是消费者的购物盛宴,更是出海卖家深化海外市场渗透力的绝佳舞台。通过精心策划与打造优质内容,相信各位出海卖家定能大卖,在激烈的市场竞争中脱颖而出!

关于Outbrain

Outbrain(纳斯达克代码:OB)是一家领先的技术平台,通过在开放互联网上吸引用户来推动商业成果。Outbrain利用人工智能和机器学习技术,在全球超过7,000个网站和平台上预测用户参与时刻,为广告主和出版商带来可衡量的成果。Outbrain成立于2006年,总部位于纽约,同时在以色列、美国、欧洲、亚太地区和南美洲设有办公室。