实战 2024/06/26 15:29:37 作者:佚名 1980阅读
实战 2024/06/26 15:29:37 作者:佚名 1980阅读
从人生是旷野、特种兵式旅行,再到风靡全网的解压捏捏,在“快节奏”生活裹挟下的年轻人,对消费有了更高的要求,既追求情绪体验,试图找寻生活的情绪释放出口,也能精打细算,享受理性消费的乐趣。
那么,在当下的消费环境下,节点营销IP又该如何把握用户情绪需求,在年轻群体里击出奇妙水花?
基于对用户强情绪需求的精准洞察,巨量引擎推出抖音【618奇妙满分计划】整合营销活动,通过多场域协同链接广大年轻人的情绪心智,并借助明星+达人矩阵实现大促全周期达播带货,制造情绪共振的「超级种草场」、量质齐攻的「超级成交场」与激发更多生意增量的「超级宣发场」。三大场域组成了一个稳定的三角,提升大促节点消费欲望,开启品牌与用户共鸣的奇妙之旅。
截至目前,活动累计收获超101亿曝光量,抖音全站活动运营曝光量超71亿,《奇妙惊喜现场》直播累计观看人次超1亿,全网斩获35个热点,引起广泛热议与共鸣。
一、联动明星、达人深耕内容种草场景,情绪共振注入奇妙能量
在消费路径多元的当下,理解热点背后的情绪期待,精准捕捉年轻一代的情感需求,才能借助用户喜欢的内容承载用户需求,实现双方情感上的同频共振,轻松完成和消费者的深层次沟通。
5 月 27 日至 6 月 1 日,直播演出内容《奇妙惊喜现场》开启了「超级种草场」的首个声量爆发点,从用户情绪需求出发,邀请明星、达人上演狂欢盛会。例如,@房琪 kiki、@吴昕、@杨迪化身为奇妙情绪主理人,@杜海涛、@娄艺潇、@烧饼、@宋轶、@祝绪丹等 30+ 明星艺人变身为奇妙情绪特工,连续6天打造惊喜歌舞、脱口秀、“剧中剧”等精彩演出,邀请用户共同踏上奇妙好物惊喜之旅,完成与消费者的双向奔赴。
好看、好乐、好玩,奇妙狂欢派对全程高能,活动期间,专业艺人x抖音天才创作者演绎了《时代姐妹淘》、《凌蓉传》、《来自异界的你》、《最强技校》4大名场面剧,每一个贴近年轻人生活的奇妙剧情和高能演“我”的名场面,都在“剧中剧”中有了新的演绎方式,将奇妙氛围拉到满值。此外,还有明星达人跨界脱口秀、惊喜歌舞轮番上演。
一个个爆梗的演出、一场场奇妙的歌舞,@佛山电翰、@我是好平静等高热达人的助阵,让抖音站内#内娱有自己的脱口秀101 、#宋轶红色公主裙少女感拉满、#吴昕演我被种草状态、#张百乔人生逆袭大公开、#佛山电翰跳过张翰上道明寺皮肤 等众多话题引发网友参与热烈讨论。通过话题、明星、达人、用户的深度交互,抖音话题 #奇妙惊喜现场 揽获播放量超6.8亿,全网斩获35个热点。
依托明星势能,《奇妙惊喜现场》还为广大观众挖掘、呈现出宝藏嘉宾们不为人知的惊喜另一面,更透过创意化的内容玩法,完成与用户情感诉求的深度绑定。活动期间,抖音【618奇妙满分计划】联合众多品牌发布创意货品海报,辅以精准洞察用户痛点的走心文案。在为消费者提供情绪释放场域的同时,也为品牌产品带来关注度的量级跃升。
在这场主打“情绪价值”的盛宴里,从好看好玩的惊喜演出到奇妙宝藏的好物种草,多种内容形式的组合呈现,为创作拓展出新的发挥空间。明星大咖、多元头部达人的强大合作阵容和“短剧+演出”组合的新模式、创意图文海报种草的精彩内容,不仅为用户带来了丰富的奇妙体验,也为合作品牌构建起「超级种草场」,打开了品牌创新营销的新空间。
二、全域一体多元玩法撬动流量裂变,奇妙氛围种草好物
随着热点话题持续整个周期,抖音【618奇妙满分计划】也成为有影响力的流量入口,聚起更多明星、达人、品牌,也会聚起更多心意好物,引发网友的情感共鸣和奔赴冲动。
本次的活动主场,设置了专属主题会场,为用户提供奇妙好物的同时,也为合作品牌构建了流量聚合的核心空间。
活动开屏广告、搜索阿拉丁、直播间指示器等多重运营资源矩阵为活动“开源聚流”,在预设用户行为链路的前提下,多重入口激发用户消费兴趣,强化大促效能,推动品牌、平台、用户的多方共赢。
与此同时,抖音商城顺势推出了 #618满分好物金榜 专题页承接话题热度,从日化、潮电到母婴、家装,全品类满分好物应有尽有。通过达人买手与好物金榜的双重种草,潜移默化传递产品心智,触达消费者情绪。
不止如此,抖音【618奇妙满分计划】还贯穿蓄水期到大促期开启了4大IP主题直播专场,携手多位头部及明星主播,让众多好物释放出极具竞争力的大促价格,让合作品牌有了更多曝光、种草机会,激活商家的生意增长,进一步引爆 618 大促。
三、新奇宣发惊喜亮相,「奇妙好物巡游车」让更多群体瞩目和增强心智
热闹不止在线上,线下也氛围感拉满。6月16日-6月18日,抖音【618奇妙满分计划】之「奇妙好物巡游车」落地北京、上海、广州三座城市的网红地标展开奇妙互动巡游,打造满载奇妙惊喜好物的口碑营销事件。
通过真实的场景感展示好物,活动依托平台以扭蛋抽奖、惊喜周边,吸引用户亲赴现场为活动打卡高效引流,同时不断在线上产出新场景、新内容。通过具象化呈现用户情绪,开辟情绪营销场景,持续覆盖线上线下核心传播资源,掀起新奇有趣的大促体验浪潮,将抖音【618奇妙满分计划】作为用户情绪的“共鸣场域”,撬动泛圈层用户对活动的记录分享破圈。同时,点亮城市大屏也是准备的惊喜方式之一。在北京、广州、上海、杭州等多个城市地标点亮,全方位扩大活动声量。
生活的打开方式不止一种,618的打开方式也不止一种。从用户情绪出发,以态度引起共鸣,抖音【618奇妙满分计划】在多触点的曝光下,将美好生活与产品服务一同呈现在用户面前,为用户带来内容与商品的双重价值。
通过创意有趣的活动多重布局营销,在短时间内引爆流量,精准触达兴趣人群,更好地连接品牌和用户,引领大促期间的种草新风向,调动用户情绪,实现声量与生意的双助力。
未来,抖音将继续发挥平台优势,为用户和商家建筑高效触达的沟通桥梁,满足大众与时俱进的内容消费需求,与用户创奇妙有趣的大促体验,探索新场景下的更多可能。