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  • 电话营销如何建立忠诚的客户关系

    发表时间:2013/4/22  

    忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系；第二，只要客户有合作项目，第一时间就会主动联系自己，而不会找其

  • 电话销售过程面临的问题

    发表时间:2013/2/17  

    通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益，但却在使用电话销售过程中面临诸多问题。企业应该如何正确运用这种营销方式？消费者又当怎

  • 顾客拒绝销售的真正理由

    发表时间:2012/12/23  

     电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……  这些都没有错，有的强调结果，有的强

  • 电话销售约见技巧

    发表时间:2012/12/23  

    电话销售约见技巧-电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举

  • 电销人员如何应对一开口就遭拒绝

    发表时间:2012/12/23  

    通常客户拒绝你有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了时间，我真的不是拒绝你，我们商友在等了，那

  • 电话销售要有良好的销售心态

    发表时间:2012/12/23  

    电话营销中的自我推销在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自

  • 顶尖电话人员成功销售的关键

    发表时间:2012/12/23  

    在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。下面就帮你揭晓顶尖电话销售人员的成功销售关键。一、目标优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么?根据企业销售的不同

  • 关键的销售环节：如何识别客户需求

    发表时间:2011/11/20  

    销售需求的辨识确认，这个详细讲一下，这个是关键的销售环节，你知道他需要什么的时候才能把我们的产品给他，才能把我们的产品描述成他需要的东西，怎么描述都可以，关键是客户

  • 好的开头是销售成功的一半

    发表时间:2011/11/20  

    如何才有一个吸引注意力的销售开场白？怎样才能

  • 电话销售技巧一开口就遭拒绝咋办

    发表时间:2011/11/20  

    电话营销拒绝方式通常有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了

  • 电话营销的二个法则

    发表时间:2011/9/9  

    电话营销的二个法则原则一、不预先下定义在邀约客户的过程中，首先不能在脑海里过滤客户，不能一开始就否决对方的能力：谁行谁不行，一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由，只能先进行邀约，邀约的目的是为了

  • 轻松搞定98%的客户

    发表时间:2011/9/9  

    一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。  下文用salor代替销售人员  第一

  • 电话销售员必须经历的几种心理状态

    发表时间:2011/8/13  

    前几天与一个朋友聊天，于是提起来做电话销售员所要经历的几个过程，再这里记下我个人的总结，希望对从事这份工作的朋友有用。

  • 电话营销中的细节

    发表时间:2011/8/13  

    “电话营销”因其方便快捷、成本低廉、具有良好的互动性,从而成为很多行业流行的营销模式。近日，一位从事营销多年的业内人士与我分享了她对电话营销细节的心得。

  • 电话营销队伍管理四指标

    发表时间:2011/3/31  

    电话营销队伍管理四指标一、新动力比率。一般情况下，除了新增销售岗位所需要的新动力以外，我们的老团队也要保证每年有10%～20%的新人加入，这样的比例可以满足企业淘汰机制以及人才培养机制。每个企业每年都

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      基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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