聆听讷殷之声，客流增加50%本土景区成功种草秘籍

实战 2019/10/21 17:47:20 2043阅读

近年来，国内旅游继续高速增长，旅行需求也呈现不断增长的态势。旅行聚焦美好生活、品质提升的现象愈发明显。但与此同时，旅游行业的竞争也愈发激烈。旅游景区营销的策略和方式越来越网络化、多样化。随着网络短视频的火爆,也带动了国内外很多旅游景点成为了"网红"景点,景区知名度和影响力迅速提升。

在这种形势下，为了在短期内迅速的提升讷殷古城的知名度，在十一黄金周引流，抢占十一小长假旅游出行的客流量，帮助讷殷古城更好的运用新媒体手段宣传景区特色，池南区讷殷古城联合抖音商业化在2019年9月19日-10月17日，面向全国开启#来池南遇见美好话题挑战活动，旨在通过本次活动让更多还不知道讷殷古城的用户可以走进池南，走进讷殷古城，身临其境的感受讷殷文化、道教特色以及景区的内各项特色。

本次抖音话题挑战带动了讷殷古城宣传模式的创新，并形成了非常显著的影响力。据统计，讷殷古城2019年十一黄金周客流量比2018年十一黄金周客流量增加50%，截止10月17日活动话题播放量高达7000W+持续增长中，景区官方账号@讷殷古城粉丝增长量达4000+。此次项目的亮眼成绩不仅有力助推了长白山池南区的旅游发展，也为本土化的旅游品牌主们提供了可借鉴的营销思路。

加持黄金资源，以年轻化玩法打造景区声量

冷启动阶段，在今日头条平台，为讷殷古城搭建#来池南遇见美好超级话题，联动头条旅游频道官方账号，邀请达人发布预热微头条。通过头条微话题的持续话题发酵、头条吉林官方账号发布线上抽奖等形式，达到了积累原始内容和流量、话题预热的效果。

此外，为景区打造定制化挑战赛，设置相应的奖励机制（现金和旅游礼包）来点燃用户热情，撬动用户的主动裂变。挑战赛上线后，对话题进行精准引流，发现页banner、发现页话题广场、信息流等黄金资源增加挑战赛声势，增强景区的传播力度。通过这种方式，景区建立起了专属的营销阵地。景区既是话题发起者也是内容承接者，用户既是内容参与者也是话题发酵者。最终，实现了景区与用户内容共创，有效实现景区名片的打造。

除此之类，吉林广播电视台对景区进行了相应的报道，引爆用户讨论，扩大传播圈层，也吸引更多吉林的用户前往景区进行旅行体验。

达人以沉浸式旅行体验种草，激发用户旅游欲望

此次项目充分利用达人资源，发挥达人影响力。邀请头部旅行达人@汪梦云（570.2W粉丝）、@牛肉夫妻出逃记（193W粉丝）前往讷殷古城进行切身的游玩体验，以第一视觉种草景区的“趣”和“美”，通过达人的优质视频达到高曝光的效果。此外，通过对景区的打卡和种草，激发粉丝的情感共鸣和积极互动，为口碑裂变奠定基础。

@牛肉夫妻出逃记的Vlog以纳兰性德的诗词切入，拍摄丛林穿越、玻璃吊桥等网红景点，介绍热门影视剧中富察皇后的出生地等历史元素，并在结尾加入情侣甜蜜互动彩蛋实现与用户的高互动。视频点赞量达到5.3W+。

@汪梦云的旅行Vlog加入诸多了古城的历史元素，拍摄松花江、森林等景色，塑造了女真部落森林古城的历史名片。视频播放量达到2.7W+。

一方面，本地抖音达人输出优质视频。利用本地抖音达人（@网胖小仙女、@魔术师阿杰吖等）和当地消费者有共通的文化、社交场景的优势，以多种玩法拉近景区与用户之间的距离，激发消费者旅游欲望，最终实现线下打卡转化。

达人效应激发用户围观参与，催生大量UGC内容，点燃裂变传播序幕，实现活动流量的强势聚合。

线下活动加持，激活线上挑战赛新活力

在玩法上，活动紧密的联动线上线下，通过线上引爆声量，反哺线下客流量。在利用线上打造声量的同时，也通过线下反哺线上，实现有效的联动。

一方面，在线下有网红打卡潜质的景点设置奖励机制，鼓励用户在景区游玩同时拍摄抖音视频参加线上挑战赛，进行反向引流。#来池南遇见美好采用简单直接的赛制设置，降低用户参与门槛。