著名品牌营销专家于斐老师曾经指出，企业产品的市场运作，关键在于创造和传递用户价值，不仅仅是传递广告信息，而是将广告信息转化为对用户有价值的内容信息，这些内容来自于能引起共鸣的生活元素。因此，首先需要解决的是“推广什么”，其次再是“如何推广”，两者之间绝对是不能颠倒的。

现在，为什么许多产品刚出生就夭折，那是因为他们尚没有明确“推广什么”的时候就急急忙忙“如何推广”，你说，这方面教训还少吗？

一个企业产品在进入市场前，一定要三思而后行，你的产品卖点是什么，有没有相关理论支撑体系和临床验证数据，这个卖点是否是独到而创新的，有没有重复别人，另外，相关的赢利模式和管理模式如何进一步验证产品的诉求和企业的定位等等。许多事情不考虑清楚，这怎么行呢？

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。这话的确经典，如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标，除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应，执行在这其中尤显重要。

作为企业，它都是有生命力的，产品更是有周期性的。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，在营销的旗帜下，中小企业要想与时俱进，就必须形成符合互联网时代特征的营销推广体系，讲究“三效法则”，即用户体验讲效果、经营创新讲效益、制度优化讲效率。如果产品要在消费者心目中迅速占位，如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全，再去付诸行动，那你就会错过不知多少机会。

事实上，全球500强的企业，也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好，能适应迎合满足市场需要，那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好，就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。

总之，不要让“完美”成为“较好”的敌人。

一旦你对市场有较好的想法和思路，就要认真的加以**将其发展为可操作可执行的计划，并在推广与运作的过程中，谨慎小心，务实认真，对细节充分加以监控落实到位，在产品推出时，你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密，形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么特点、什么概念的产品，最终成败的关键在于能否以第一流的手法去执行。

当前的中小企业仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。

具体一点，就是：

首先，许多行业产业链的上下游都是处于红海竞争。上游的生产商，生产基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的**，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有众多家销售公司，市场销售一片红海。

其次，很多企业都是生产主导销售。产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很容易带来大量的产品积压，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。

还有，大多数企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。

厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种“前店后厂”的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。

而未来的商业模式将是以客户而不是以企业自身为基准，从产品创新到消费者创新，从以企业为中心到以客户为中心，从产品驱动向以服务驱动转变。因此，企业必须在战略和模式的前提下，根据关键业务和核心职能来构建企业的组织体系，明确每个岗位详尽的工作职责，**出关键业务流程，从而为组织运行提供保障。

著名品牌营销专家于斐老师指出，实现企业战略目标的关键在于：如何让一群人按照同样的规范和标准做事，并且最终达到预期的结果。面对市场竞争的日益加剧，企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。    

因为优秀的企业通常遵循一个定律：

企业的成功靠战略，

战略的成功靠模式，

模式的成功靠管理，

管理的成功靠体系。

而体系是一个组织运作的结构、规范和标准，主要包括：组织体系、流程体系、激励体系和制度体系。

事实上，与超大型企业相比，绝大部分企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。他们主要是劳动密集型的行业，生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。

这样大大小小问题的存在可以说已严重制约了企业的发展和规模的扩张。

那么，该如何寻求有效的突围呢？

事实上，只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，**核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题，如果自身的能力解决不了，那就不能再等待观望，而应主动出击寻求真正实战型外脑的帮助了。

当前，从企业的角度来讲，既然市场上的营销策划良莠不齐，那么在选择时，应该与优质的咨询机构一起商议，根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的策划，企业需要什么？是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等，这些都必须要明确，策划对象决定了策划内容，一定要求匹配。

所以，企业只有通过调整自身的结构特点，重新定位；根据自身的创新与努力；运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。