创业者们要直面自己过去创业过程中遇到的困难和踩过的坑，通过对失败的回望，来帮助人们更好的“理解”创业这件事。

关于花点时间创始人朱月怡，讲述的创业以来遇到的关于找人、方向以及朋友合作等诸多方面的遭遇过的坑的看法，之前也有过类似的想法，想写下来，但没有付至于行动，现在借助于朱月怡的观点和内容，再捋一捋。

诸多坑中，人是关键的因素，找人与看人都需要深刻认知什么样的人适合于自己。

关于找人，坑的启示：不要迷信那些华丽背景的人

一家创业或转型的公司，不可能百分之百靠HR招到合适的人，而且HR不可能认知的那么到位、清晰。尤其是公司快速发展的时候更需要找人，因为不停地有人会跟你说：你一定要找到最牛的人，于是陷入了一直在找人的坑，这其中的一个大坑就叫做：迷信那些华丽的背景。

很多创业者都深知能人的价值，一心求贤，然而找来的人确经常的感觉不适合，这是因为只看到人前光鲜、华丽背景的一面，举个例子，每个领域的优秀企业都有能人，我们本能的挖过来却发现不适合，这当中的坑是什么呢？那些拥有华丽背景的人不一定真的满足你公司发展的需求。有可能在他进入公司以后你才发现他不适合，幸运的话大概会在三四个周的时候发现，不幸的话则需要两三个月。对于一家创业公司来说，两三个月的时间发现一个核心成员不合适，是一个非常惨痛的教训。

你在不停努力去招到这些背景超华丽的人才，但是他来到你们公司也不一定真的适合。要知道，我们挖到的人原在职的这些公司都是好公司，但好公司也分两种：第一种就是这家公司体系非常的好，只要一个螺丝钉放上去就不会做错事；第二种是文化好，是靠文化深深的植入到这个人身上，他在这个过程中愿意跟你一起往前跑的。

很多人喜欢空降兵，深信挖来主义，当把人以空降兵的形式插入到团队中，矛盾重重，管理者以自身可以对之加以有效控制而任用后，就忘记了挖来的初衷了，做事离不开人，人的能力也不仅仅是业务能力，还包括团队协作能力、沟通能力、人际关系等等很多方面，片面的以专业能力放大一个人的作用不利于整个团队的有效协作。

文章中关于找人的坑的理解与做法是：

好公司不一定有好的人，坏的公司一定没有好的人，我们就本着这个节奏在看待这些背景和简历超级华丽的人。在面试的时候需要花更长的时间跟他沟通，可能不光要问你做了什么事情，甚至要问你们公司做了什么事情。

我对其总结的解读是：

应当发现并认知原来公司的好坏跟挖来的人的好用程度，关联度不大，也就是说不能被这些人的光鲜华丽的经历所迷惑，应该深刻认知自己需要什么样的人，在与之沟通时应辨别其能力与所需岗位的匹配度，尤其重要的岗位，应当全面的评价其能力，除了业务水平之外还要把其人对所雇佣岗位工作的理解做分析，并从人性各方面进行考量，很多时候我们并不是招一个岗位，而是招志同道合，可以一起前进的事业合作伙伴。

慎重的择人是一项很累心的事，但做好了将大大减少一直找人的恶性循环，也相应减少了时刻缺人的焦虑。

关于方向，坑的启示：选择越多，方向越模糊，不忘初心，不乱找，方向越少越好

找方向，定战略时容易陷入的坑是广撒网而毫无头绪，特别是面临很多可行性选择时，首先我认为要先静下来想一想，自己最想要的是什么，在诸多选项中哪一种更直击人心，最具备实操价值。

很多时候尤其是多岔口时，我们往往犹豫不前，或者想都走走试试，然而在机遇面前，时间是最宝贵的，没有那么多时间让我们去试错，因此不能彷徨，只有摸着石头过河，不要边走边选择，剑走偏锋还是中正，取决于你的初心，哪一项与你的初心最贴切，就去抓紧实调和实施。

关于合作，坑的启示：减少无用交流与无价值合作

很多企业险得最深的，那就是到处入会，谈合作，而其中没用的交流和没用的合作真的很多。

然而整个公司甚至是你，为这样的没价值合作付出了什么？大概付出了团队的几个人，几天的时间，写文案做东西，其实所有的这些都是我们不能浪费的宝贵财富，也是属于额外不必要的隐形支出中比重最大的一部分。

这里面牵扯到一个问题就是如何提前辨别这些无用的交流与合作，我们常常认为不交流怎么可能提前辨别呢？不合作怎么知道没价值呢？事实上我认为可以，成立一个小组，专门调研，其作用是针对性的给决策者提供分析数据，用的好的话可以提升整个公司对外交流与合作的有价值显现。

当然这里的价值显现，并非专指的钱，利润。

关于牛人，坑的启示：不要过于相信外部所谓的牛人、专家和专业厂家

在你成长的过程中你会有很多困惑，你会觉得那个解决的方案在外边而不在房间里，你可能会去找比你更大的企业请教，或者去请一些顾问和专家。有时我们为了各种目的，花了很多的钱请了一个行业里非常非常牛的人，给我们做大量的训练，可是之后怎样的呢？效果很差，为什么？

牛人容易发现问题，也容易给出思路和方法，但不一定解决问题，我们要借鉴牛人的思考方式和其经验，以便快速的诊断问题，如同朱月怡所说，更牛的人可以帮我们来做纠偏，如果你做了错的事情，他们会第一时间发现你做错了，但是方向，是真的需要团队在一起认认真真找的。

到今天为止我们每个人都在升级，我们都在向更牛的人学习。然而需要每个人认知的是：不要期待那些解法是来自于题外的，最终的解法只有交由自己的团队去找寻。

关于朋友，坑的启示：抓住自己想做的本质，警惕看似善意的建议

谁的身边都有朋友，而朋友的出发点或是为你好，但就是这打着为你好的幌子，可能会让你顾虑重重，因此必须清晰的认知你的需要和满足哪些客户的需要，朋友不一定是客户，更不一定同你的共事人一样能看清楚本质，所以跟朋友之间，谈工作未必起到好作用，他或她也未必是你忠实的客户群体，深掘需求靠得只能是自己及自己的团队。

她的总结我觉得很好，只字未改。

创业本来就是一个挖坑埋坑的过程，请大家享受，请大家不停地增加格局，增加你的执行力，既可以看到新鲜的事情又可以看到事物的本质，祝大家爬坑愉快。