乐视大屏引领行业变革，与品牌共享用户价值

广告发表时间:2017/5/18

5月17日，主题为#唯用户不可辜负#的乐视2017资源推介会在北京万豪酒店成功举办。作为乐视全生态资源输出的重要活动，发布会从大小屏终端入口，内容资源以及战略四个板块，介绍了乐视2017年度的重磅营销资源。其中，乐视大屏作为智能电视的领导者，一直雄踞行业领先地位，成为此次推介会的重中之重。乐视大屏商业创新中心总经理焦震杰在会上围绕乐视大屏生态做了分享，带给广告主更多启示。

乐视大屏生态引领行业变革

刚刚过去的5月7日，乐视超级电视度过了四周岁生日。从诞生的第一天起，它就备受瞩目。不仅开创了互联网公司进入智能电视领域的先河，更由于其独创的商业模式，从很多方面对电视行业产生了根本性的改变。这些变化体现了乐视超级电视在智能电视的发展前景上拥有极具前瞻性的思路和视野。

变革一：改变用户对电视的选择标准

从前，消费者购买电视主要关注屏幕，倾向于选择屏幕好、显示好的品牌，注重的是性能价格比。而现在购买电视不仅仅关注屏幕、性能，更加关注内容服务、创新的互联网体验等。体验价格比代表了新的用户需求。

变革二：改变用户购买习惯

在乐视宣布进入电视行业时，中国消费者线上采购电视只占3%。而如今，这个数字已经达到37%。乐视正是这一巨大的用户行为转变的核心推动力，同时也是这一转变的最大受益者。在线上销售的电视中，乐视超级电视始终保持整个线上市场较高份额，2016年突破30%，成为智能电视销量第一品牌。

变革三：改变用户使用行为

智能电视之所以智能，还有一个特点在于能够根据用户的喜好选择观看内容。但由于受传统观看习惯的影响，观众往往喜欢被动接受。为了满足用户，乐视推出“首页”功能，也就是之前的超级轮播台。据乐视后台数据显示，乐视大屏用户已逐渐摒弃传统电视直播，桌面“首页”已成为用户首选，使用方式正在发生变化。

变革四：改变传统商业模式

乐视超级电视在智能电视领域开创了商业新玩法，依靠优质平台内容+硬件开创了长期的互联网用户运营模式，依靠互联网运营能力服务用户，使大屏成为用户接触视频、音乐、游戏、购物等内容服务的重要入口。从发展趋势来看，只靠硬件获取收益的一次性交易模式正在被迭代。

变革五：改变电视行业品牌格局

当传统电视产业正面临变革时，乐视入局其中，把握机遇，利用乐视大屏打造的生态运营模式让电视行业从一潭死水变的波澜壮阔。众多互联网企业看到其中的利益，也纷纷效仿乐视模式加入智能电视市场。随着越来越多互联网企业的加入，长久以来3S洋品牌+6大国产品牌的电视行业格局正在被打破。乐视超级电视的颠覆与创新，让电视行业从传统家电行业变成新媒体行业，由夕阳产业变成了朝阳产业。

乐视大屏Open Eco 开放入口价值为商家和用户赋能

“Open Eco”是乐视2016年12月启动的项目。据乐视大屏商业创新中心总经理焦震杰介绍，目前，Open Eco已经实现了入口开放、AI能力开放、数据开放，为合作伙伴开放生态的每一个关键环节。项目启动至今，取得了显著成绩。例如，内容层面与CIBN合作，仅仅上线三个月，便取得了丰硕成果，流量、会员都实现了井喷式的爆发增长；在PGC轮播台的美食栏目周收视人次已经能和《十二道锋味》这样的传统电视台美食栏目相媲美了。

在用户层面，乐视大屏集中覆盖了有消费力的年轻家庭和优质类互联网人群，用户价值位居全行业前列。Open Eco乐视大屏生态以高品质内容回馈用户。从用户角度出发，充分满足了用户的娱乐需求，让家人重聚客厅，从而实现了行业第一的用户活跃度。

在如今场景革命的大潮下，乐视打造的内容、体验、全方位优质服务场景，不仅能够给用户提供更好的产品及服务，同时也让品牌更有效地连接用户，为品牌提供充足的传播人群。从目前的市场营销格局来看，乐视大屏已经成为品牌营销的黄金阵地。

乐视大屏营销充分释放品牌价值

以生态为发展核心是乐视始终坚持的商业原则。一方面，从用户角度出发，乐视大屏生态系统依托自身硬件、软件、应用、内容、平台优势，为用户提供更好的内容和服务。另一方面，从广告主角度出发，乐视大屏还建立了四大营销服务体系，让品牌全场景、多维度融入家庭用户生活中。

入口营销：让影响力瞬间迸发

乐视大屏作为家庭互联网第一入口，为客户提供场景入口广告、超级轮播频道、智能桌面广告、传统OTT广告和生态创新合作的家庭场景全路径营销解决方案。乐视推出超级品牌日，通过超级电视“开机+屏保+换肤+关机”覆盖用户使用核心路径，为品牌营销提供了更多可能性。

内容营销：让营销更有温度

通过开放内容生态，乐视视频不仅拥有自身平台的优质内容，同时还聚合了CIBN、华数等平台的内容，实现了平台内容多样化，为品牌营销提供了更多载体。例如，《人民的名义》、《麻雀》等热播剧，《新歌声》《来吧冠军》等综艺节目，不仅满足了观众的追剧需求，同时，通过热播内容沉淀的观众对于品牌来讲也成为了炙手可热的营销资源。

另外，乐视视频还聚集了一匹优质的PGC内容，如日食记、二更等，这些内容增强了平台的品质感及多元化。通过垂直分类深耕内容，提升了平台内容品质。

基于这些内容，乐视推出了标准类和定制类两大内容营销产品。标准类有基于乐品剧场和首页的冠名/赞助/频道合作等合作形式，定制类有乐视大屏独有的品牌专属企业台，以及内容定制/联合拍摄/场景植入等合作形式。这种模式能够让品牌营销变得更加灵活，品牌价值得到全面释放。

技术创新：为品牌营销锦上添花

技术能够为营销带来更多创意想象。在会上，焦震杰介绍了乐视强大的技术支持，包括wifi直连、全景+陀螺仪、语音交互、内容场景识别、LBS、Unity3D等技术手段。例如此次展示的与手机的跨屏互动，可以360度展示汽车的内外细节，以及支持多人同屏游戏。通过技术不仅能够提升用户体验，同时也为品牌营销提供了更多元的展示空间。

数据整合：构建大数据服务体系

据焦震杰介绍，为了进行用户洞察，乐视建立了观星系统。作为第一家庭用户数据平台，观星系统能够根据用户属性，为广告主提供精准受众，能够实现分众筛选、自动触发、全路径跟踪优化，为品牌提供投洞前、中、后期的数据体系化服务。通过9大维度+2000多个标签的分众筛选，对用户进行深度洞察，从而完成投放策略的制定；在投放过程中，根据实时变化，及时调整投放策略；投放结束后根据后台数据提供效果评估，成为品牌营销的一面镜子。

此外，超级电视对于用户数据做到全量收集获取之后，还将对整个广告营销行业产生另外一个意义重大的影响。就是即将实现真正的全量研究，而非仅仅是依靠部分样本的推及。

2016年乐视大屏的生态营销力不断被广告主认可。据焦震杰会上分享的数据看来，乐视大屏占乐视80%的终端广告收入份额，拥有300个以上广告主，成为新车上市的必选平台。