淘宝直播走到今年已经近8个年头,随着平台的发展,新主播源源不断落地生根,老牌主播稳步增长再创新高,淘宝直播生态正变得愈发繁荣,淘宝直播平台上的这些优秀达人主播们是用什么样的方法获得品牌和消费者的双重青睐成为行业的佼佼者呢?让我们一同走进四位不同风格的淘宝达人主播,聆听他们的直播经验和成长故事。

肖恩Shine:错峰“早场一姐”

仅仅用了5个月,肖恩Shine就做到了单场销售2000万+,月成交峰值5000万+的惊人成绩,利用错峰打榜的方法冲刺“早场一姐”。肖恩分享到:“刚开播的时候很难和头部主播竞争流量,我也很迷茫,真的特别感谢淘宝小二的耐心和帮助,策划了这个早场计划,和头部主播们错峰实现早场持续霸榜,持续刷脸稳固了淘宝直播用户认知度,让我很快地实现涨粉目标,拥有了一定的规模。”

直播运营动作分享:

1.通过错峰方式,快速成为时段头部,独揽空缺时间下的粉丝市场。

2.精准的人设塑造体现头部专业性,扩品类打造30+精致生活人设,并对粉丝进行精细化分层运营,形成了庞大而固定的消费粉丝人群。

3.专业的直播运营和稳定的营销投入,一方面通过货品种草、知识教学等多种类短视频进行短直联动引流。

图 肖恩shine直播间

维也娜老赵:垂类高辨识专业货品

维也娜老赵作为维也娜品牌创始人,入淘已经有7年,以供应链的身份在直播电商取得了20亿左右的GMV,共计产生500多万个订单,拥有大量的用户基础和口碑。而在24年1月维也娜老赵从幕后走到了台前,直播首秀就实现成交人数15万+ ,成交件数40万+,单场最高销售额1559万+的成绩。老赵提到:“感谢淘宝直播的平台,和其他直播平台不同,这里的用户是天生具备购物属性的,所以我只需要专心做好货品,并拿出真心和实惠,就可以卖爆!”

直播运营动作分享:

1.真诚真实的老板人设优势,拿出真正的实惠和硬通货,粉丝的信任才是硬道理。

2.选择流量最大的时间,用实力和商业化投入抢流量。

3.私域公域互补,安排专人粉丝互动回复,好货好价好对比,满足消费者的需求。

图 维也娜老赵直播间

酒妹妹:粉丝精细运营,巧用促单神器

酒妹妹入淘时间很短,首播时间为2023年9月,但是首场即突破千万成交,单场最高成交7608万+,且在入淘6个月的时间里,快速累积粉丝总数15.6万+。酒妹妹的粉丝群体粘性和活跃度都非常高,粉丝中的钻粉以上的人数达到9755人,私域累计约1.5万+。得人心者得销量,凭借强私域运营,酒妹妹已经是当之无愧的酒水头部女主播。

直播运营动作分享:

1.深度了解自己的粉丝群体,重视粉丝运营,建立私域粉丝群,并为粉丝制定适配的直播节奏。

2.尝试品类扩充,不断试探粉丝消费喜好,形成健康的货盘结构提高转化。

3.充分利用直播间营销工具和营销活动,形成促单利器。

4.注重关注及互动引导,增加粉丝黏性和粉丝沉淀。

图 酒妹妹直播间

富婆她来了:直播间“玩”起来,购物氛围“火”起来

要说直播间里热闹会玩,富婆她来了是独一份,现场十几位工厂老板助阵。全场秒杀放不停,直播间新客平均停留时间达到286秒,全场新粉下单占比76%。直播负责人这样介绍:“我们正是瞄准30-39岁之间的小镇中年人群,以购物场景引起共鸣,带着同理心和用户一起买起来,玩起来。”富婆她来了入淘首场gmv便突破1000万+,入淘首月突破2000万+,且沉淀下来每月规模在500万以上,现在稳定场观都在20万左右。

直播运营动作分享:

1.提前一周线上+线下预热,在首播前就先积累了2万粉丝。

2.长时间私域预热,邀请淘内多位头部主播互相站台导流。

图 富婆她来了直播间

直播电商已成为新的消费趋势,淘宝平台拥有的庞大用户基数和强大流量支持,为淘宝达人直播提供了更广阔的受众基础。平台鼓励主播们发挥自己的独特风格,展现个人魅力,无论是幽默风趣、亲切可人,还是专业严谨、独具匠心,都能在淘宝达人直播中找到属于自己的定位。未来,淘宝达人直播将继续发挥其优势,不断创新和完善直播内容和服务。相信在淘宝平台的支持下,越来越多的主播将在这片广阔的直播江湖中崭露头角,为消费者带来更多惊喜和乐趣。