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秋装换季店铺流量快速提升的实操案例

其它网络营销 2019/09/11 15:09:34

大家好。今天分享一下秋装换季店铺流量快速提升的实操案例。

先介绍店铺背景:女装天猫店,有一定的基础。夏季产品线比较稳定,8月初,因为夏装流量回落,日销售额在2万左右。618之前日销售额稳定在8万到10万。

做女装的都知道,产品换季是一个非常重要的节点。能不能在下一个季节中保住流量甚至实现自我超越。换季产品的测款和推广节奏把握非常的重要。

一、产品

女装产品非常重要,风格、款式都是决定你店铺能不能出爆款的关键。这个店铺因为基础不错,产品线也一直很给力。店铺有自己的工厂,也在市面上拿货,好的款,可以直接转自己工厂生产。这个当然是很多中小店铺无法比拟的优势。

从另一个角度讲,我们做电商不就是要做好每一个产品细节和推广细节才能挣钱吗?

就算你是中小卖家,也要充分利用身边的资源,突出你的产品优势、图片优势or性价比优势,才能在千军万马中突颖而出。

产品一直是本店的强项,秋装在初步选款上架的时候一共选了30个款,分2次上架。有基础的天猫店铺常规做法就是在上架之前提前在“淘宝群聊”老客户群预热。设置好提前购的优惠活动,让利给老客户粉丝群是非常划算的,第一天上架就能积累不错的销量。利用粉丝群推一波,看看每个款的数据反馈,作为第一波测款的依据。选词收藏、加购和转化率较高的款。重点测款培养。一般情况下,粉丝表现好的款,后期数据流量都比较大,通过直通车测图,把这些款的点击率优化起来,本次优化起来的款点击率都在7%以上。

老客户购买后,保证当天发货。发货速度影响我们出评价的速度,有了基础销量,评价也是非常重要的。新品的评价严重影响转化率,决定了后期推广的时间节点。因为一个款要拉升搜索流量,前提就是点击率和转化率能保证。

但是我们中小卖家没有那么多老客户测款,那么我们应该怎么办呢?粉丝群或者老顾客流量比较少的店铺,我一般是用直通车测款,我之前也说过直通车测款快速,高效。有条件的店铺还可以直钻结合,圈定店铺的老顾客人群。为什么要圈定老顾客人群?因为老顾客的风格喜好标签和我们店铺的标签是最精准、最匹配的。

本店商家第一天有2个款的销量超过100单,5个款超过50单,参考价值非常大,潜力款基本确定。

第二波上新是在10天之后,手法和上面相同。

二、推广

第二天建立直通车计划,主要测这几个潜力款。有条件的店铺这时候也可以结合钻展推广。

第3天评价陆续出来,评价内容很关键。本店采取的办法是和部分老粉沟通,引导她们做出优质评价和买家秀晒图。(以前补单,很多店铺都是自己拍买家秀上传,有粉丝基础的店铺不建议自己补单做买家秀,被抓的风险还是非常大。而且买家秀没有真实粉丝做出来的显得真实。)

直通车测款、推广优化方向:

1、点击率;主要是测图,优化关键词和人群。测图时间3-5天,根据点击量的大小判断。

2、放大店铺流量;点击率起来之后,少量增加推广预算,慢慢的放大店铺流量。

3、优化人群;人群优化的主要参考数据是收藏、加购率,转化率。对收藏、加购率好的人群和转化率好的人群提高溢价,不好的降低溢价,同时降低关键词出价,不要因为提高人群溢价,PPC增加了。

女装店铺的款能不能卖主要靠款式和图片。特别是风格店铺和网红店铺,价格的影响因素相对较小,只要你质量跟得上。顾客的购买能力是不用怀疑的。

三、爆款群模式开启

女装爆款的特点:高点击率、高转化率、高转化率、流量大。

测款养权重阶段,我们要解决的是前3个维度。爆款拉升阶段就在维持高点击率、高转化率、高转化率的同时,放大该链接的流量。顺着秋装起量的时间点,快速拉爆潜力款的流量,付费流量(直通车or钻展)带动搜索流量的模式。

相信大家最关心的是打造一个爆款需要多少推广费用。

前期测款一个店铺每天的日费用在200到300元一天,后期养权重阶段要根据款式多少决定推广预算。一个款控制在300元以内,主推款可以适当加一点,辅推款数据一般可以适当减少。

这是其中一个主推款的推广计划表。主推款的最大特点就是转化率高,投产比高。这样的好款才有推爆的潜力,当然并不是说每个款都要达到这么高的转化率才能做成爆款,女装平均转化率大概在0.8%-1%,只要你的产品转化率能达到1%以上都有可能做成小爆款。

淘宝今年竞争很大,所以99大促也是做足了准备。我一直强调通过活动带动店铺流量,效果是你平常推广的几倍。利用好活动的前提是在活动到来之前就把新品的流量做起来,而不是等到活动来的时候再拉升流量。

怎么说呢?活动只能锦上添花,不能雪中送炭。

四、自然流量稳定上升

直通车流量一旦放大,就是触发自然流量,随着付费流量的增加(托价法降低PPC引流),收藏加购、累积销量越来越多,整个产品的数据反馈越来越好,标签维度越来越精准,淘宝自然会为你注入更多的免费流量。

手淘首页流量对于小店而言不是太稳定,基础较好的店铺,特别是小爆款群模式的店铺,首页流量还很稳定的。

给大家看一下本店全店的流量,你就会明白。

手淘首页流量、手淘搜索流量、我的淘宝。这些流量在8月底就达到了高峰。意思是本店通过2波秋装上新推广,在9月初爆款群模式就已经形成规模。

只有店铺形成规模你才能在大促活动中爆发。

经验之谈:2019年新做起来的店铺,特别是c店已经很难拉起来手淘搜索流量,更多的是借助手淘首页和我的淘宝流量。所以如果你店铺搜索流量比往年少,请你放心,这是正常的,也是一个趋势。


现在已经进入9月,说实话如果你现在秋装还没有起来,可以直接放弃了。因为竟店的秋装都已经起飞。你再强行推广烧钱效果还差。

当然很多店铺其实是放弃秋装的,直接从冬装切入。如果你要从冬装切入,想要达到报双11名的条件,这段时间就要努力,在10月底把整个店铺的流量做到一个新高度,完成店铺爆款的布局,店铺在双11才能有不错的爆发。

“金九银十”是整个电商市场流量的上升期,不管你是标品还是非标品类目,下半年淘宝的全网流量和UV价值肯定是优于上半年的。

今天的分享就到这里,希望对你店铺经营上有所启发。文章来源:传播体操