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快手商业加速3.0,携全国本地代理商共创短视频社交营销“快时代”

营销资讯 2019/09/09 16:08:57

摘要:快手携全国本地代理商相聚蓉城,共同剖析短视频社交“浪潮”中的营销新机遇,在移动互联网增长放缓的今天,共同构建一个健康可持续的合作伙伴体系,更加开放、更加多元,繁荣生长。

 


 

移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼,如何把握住新的增长机会和短视频社交营销的商机?96日,在主题为“蓉汇·快时代”的2019快手全国合作伙伴大会上,快手商业给出的答案是:加速,以更加开放的心态与合作伙伴开展合作,提供更好的政策,更丰富的产品组合,更强的技术突破,用社交的商业逻辑帮助品牌、广告主实现短视频营销价值最大化。

 


 

快手商业加速,心态更加开放

 

经济下行,市场环境压力巨大,作为整体经济的晴雨表,广告领域的体感首当其冲。整个移动互联网时代,谁占据了用户的时长、数量,以及对行业的渗透率高,谁就占据了整个市场。如今互联网的战场已经发生了变化,品牌、广告主对社交的渴望变得愈加明显,不断增加的活跃人群和成功吸引用户注意力的短视频平台,已成为最具增长力和营销潜力的一匹黑马。现场参会的快手全国本地代理商感受颇深。

 

快手商业副总裁严强在会上表示,我们认为在整个营销行业里,或者在整个互联网行业里,最大的增长机会点来自于纵深市场,以及社交营销。新线城市消费活跃,小镇青年力量崛起,纵深市场出现了新机会。与此同时,快手也在不断的加速换挡和保持高速增长,面对行业的变化,心态将更加开放。我们希望进一步加强对人的运营,通过对创作者的扶持,与MCN展开深度合作,让快手的商业生态体系更加繁荣,最终达到‘AI+运营的策略升级。

 



快手商业副总裁严强

 

快手在向前冲,快手商业也开启了全面冲刺模式。严强表示,快手更加注重用户体验,并逐步完善,达到商业与体验的双赢。同时,快手商业生态体系也正在不断健全,产品不断升级突破,投放更加稳定,帮助品牌、广告主突破传统营销的增长疲态,实现快速成长、高效变现。快手相继推出了超级快接单创作者激励计划,有效帮助广告主挖掘私域流量中丰富的商业价值。以及商家号、汽车频道等也将成为拉动商业加速和DAU增长的奇兵

 

+内容社交营销,本地市场繁荣

 

大会现场,快手营销副总裁陈志峰用一组数据向合作伙伴展示了快手商业“人+内容”社交营销的潜力。目前快手原创短视频库存达到100亿,日均视频播放次数超200亿,每天点赞数超4亿。尤其值得关注的是,第三方数据显示中国人均可支配收入前十的省市中,快手用户大省占据6席,且快手用户80%以上为90后,覆盖主力消费人群。

 

快手用户人群广泛分布,已经形成全面覆盖趋势,快手正成为短视频营销的新用户粮仓。在快手上,每天与商业需求相关的评论量超过200W有趣+有用的内容属性促使用户对商业信息、各大品类广告的接受度高。只有触发用户情绪的场景,才是真正的流量入口。快手每天满足各样消费需求,用户消费潜力释放,商家享受收益。陈志峰认为,社交是快手商业最重要的资产,真实的人和内容让快手创作者成为社交营销的连接点。

 



快手营销副总裁陈志峰

 

真实会让用户与商家之间产生极强的信任感,真实的场景带入和互动体验更是能激发用户的裂变传播,对商家而言意味着更高的转化率、复购率以及源源不断的商机。例如,本地服饰商家大蒙子,单场直播带来数十万的收入,内容普适性强但却真实,用户的信任感和社交关系直接转化为收益。在快手上诸如此类的商家数不胜数,账号积淀的私域流量能为他们带来有效的粉丝互动和社交资产沉淀,直接渗透到有需求的市场,触达前所未有的真实用户圈层。这就是快手不一样的独特魅力。

 

产品升级赋能,磁力引擎再加速

 

与此同时,在快手商业流量+留量的双LIU“磁力引擎的升级和加速下,不一样的社交商业营销图景正在迸发。快手商业策略产品负责人杜保江表示,在这样的生态下,快手代理商想要实现整体投放效率最大化,作为平台我们要不断去优化变现效率。如今,“ROI”性价比已经成为2019年广告主选择媒体渠道的两大主要依据。杜保江进一步强调,在不确定的市场环境下,广告主更需要的是确定的效果。并且,广告主的体验同样重要。

 



快手商业策略产品负责人杜保江

 

为满足广告主流量变现的需求,快手平台进行了六大产品能力的升级,全面提升流量效率。首先,触达用户能力升级,在流量选择上支持智能优选广告位,通过外部数据多维度分析和内部数据深度挖掘,为广告主投放实现目标用户的精准触达。其次,创意产出能力升级,通过AI赋能,让素材文案、图片和内容创意的生产更智能化,同时全新升级的素造平台将提供更多元化的工具和产品,构建高效的内容生产闭环,帮助广告主突破创意生产的瓶颈。第三,智能投放能力升级,通过加强人机协同提升效率,升级DMP和定向提高灵活性,新增智能优化工具系统性解决定位投放问题,从而全面提升广告投放能力。第四,数据闭环能力升级,快手将上线全新转化追踪工具和优化建站,让广告投放变得更加高效。第五,转化能力升级,更多维的预估模型、更深度转化出价能力、更多样的转化目标支持和赔付政策升级,多维度为广告主高效转化提供了保障。第六,开放能力升级,快手广告投放将支持更多功能,包括投放后台功能也在不断完善升级中,旨在更加高效地提升广告主的投放效率,联合代理商为广告主提供最为高效、有品质的服务。

 

共同繁荣生长,构建健康生态

 

快手在商业加速的同时,更重要的是构建一个健康可持续的合作伙伴体系。现场,圆桌会议环节,快手商业全国渠道总经理苏明与本地代理商代表从短视频发展趋势、快手平台商业生态力、创新力等不同视角,共同探讨短视频社交下的商业机遇,利用快手强本地社交属性满足客户营销需求。此外,快手运营专家为参会者准备了各大专项培训,结合不同行业的优秀案例,以最新的短视频营销的方法、技巧和经验,解码短视频社交的营销价值及增长势能。快手希望为合作伙伴带来更专业、更系统的指导和扶持,彼此协作,共生共赢。

 



圆桌会议环节

 

本次全国合作伙伴大会是一个崭新的起点,快手会以更加开放的心态,用产品赋能、技术赋能,与优秀合作伙伴们共同创造良好的生态体系,见证快手生态的美好未来。并且,帮助合作伙伴在快手生态中找到最适合自己的营销模式,获得更高效和长效的变现与增长,见证短视频社交营销“快时代”。