小溪身边的朋友经常在一起讨论，为什么别人家的活动有很好的效果。蓝鹅，自己策划的活动不仅花钱，还没有什么卵用！经过深入了解，小溪发现，很多小伙伴做活动，很多都是败在没有详细的活动流程，及监督管理这些细节方面！那么，如何完善一场推广活动？今天我们就以门店营销为例。

一、灵感！创意！策略！

       这个是最难，也是最容易的！如果你真的不擅长做创意，就要学会复制，尽量别抄同行，多参考异业的，这样你会有用不完的营销策略。

 

二、确定活动主题

       有了好的营销策略之后，我们要做的就是确定活动主题！

       活动创意、策略，不一定是活动主题！活动主题你要提的响亮、吸引人！

       比如活动主题是：单身party！

       活动策略可能是：嘉宾邀请-嘉宾互动-活动折扣-到场即送等等。

三、确定活动时间、地点

       很多老板就是心急，有了好策略，明天就想见效果，没有一点酝酿过程！无论是酿酒也好，还是推广电影、产品等，都是需要有一个预热过程的！只有把活动炒火炒热之后，你才能把这个营销策略做到极致，产生你满意甚至超出你满意的结果。

       确定活动时间，就是为了更好把这个活动进行下去！

       活动时间选择：一，最好和节假日、星期天结合；二，最好附和客户的需求习惯！三，和公司重大事情结合！

       活动时间确定后，就去确定活动地点。是在店里做还是店外做？采用何种营销模式？这都需要确定！

四、确定活动方案，划分活动阶段和内容

       每一个活动都是分几步完成的。第一步预热，第二步邀约，第三步确认！

       预热，就是通过各种方式、方法、渠道、途径，把活动的内容快速的传播出去，让更多的人知道！

       常用的方案有：新媒体广告、喷绘/展架/地推、网络广告、内部推广，在这里我们重点推荐使用短信营销。

       短信推广在门店举办活动时有以下优势：

1、人群覆盖广

       短信群发价格很低，单条短信低至0.03元/条，同样的推广预算，通过短信渠道可以获得更广泛的推广人群，尤其是面对门店的老客户，短信推送更加精准，可以换来更好的到场率；

2、辅助邀约

       现在来自互联网的信息实在太多，通过自媒体邀请很容易被消费者忽视，而电话邀约效率差，且无法把具体的时间地点等信息以文字的形式记下来。此时用短信把活动相关的信息传达给用户，即体现了商家对客户的重视，又提高了工作效率；

3、方便身份确认

       活动时，客户可凭短信入场签到，领取伴手礼等，以此来判断本次活动营销的人群是否精准，以及确保活动物料准确发放到客户手里。

五、确定每个活动阶段的执行细节

       宣传途径、方案确定后，剩下的就是确定执行细节，把相关的工作分配给xxx，确定最终工具、数量、地点、方式、洽谈、价格、执行等，以及相关物资的匹配，特别是美工设计。

六、简约的搭配方案

       为了更好的确保活动的顺利开展，活动负责人必须制定出相关工作的评核标准，以及惩罚激励方案！逼着诱惑着员工努力的去完成自己的目标！

       达成多少有什么样的奖励，达不成多少有什么的惩罚，提前定出来，全员执行。

七、资源、物料准备

       宣传工具、载体、DM、电话资源等，

       政府相关单位申报、

       媒体、明星、领导等确认

       酒店、会议室确认

       幕布、人员、物资准备

       电话号码、话术、文案、美工等准备

       DM单、易拉宝、宣传广告等相关物资的准备。

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八、活动监督、报表、总结分析

       此步是活动成功与否的关键，很多公司活动都死在了这一步上！

       任何活动都要有专人监督、督促的！每天的完成量是多少？遇到哪些问题？怎么解决？完成的奖励兑现，完不成的惩罚处理。这是每天都要认真去做的，做的越好，执行的越细，效果就越好！

       没有目标，很难成功！有了目标，就要细分目标，确认每一步都能准时达成！只有这样，才能保证最终的结果圆满！

九、会场彩排、布置等

       不管在哪里，只要做活动，现场就要有做活动的氛围。如果在店里，要有气球、彩旗、气拱门、锣鼓队------，如果在会场，幕布、话筒、音响、显示屏、横幅、桌位的摆放、POSS机------等！

       第二是，人员的安排，会务总指挥、迎宾、接待、主持、会务、成交手、守门员、跑麦、DJ、灯光、白板------等，根据自己公司人员多少合理安排。

       第三是，有条件的话，尽可能提前彩排一下。

十、会后总结，后续工作安排

       总结有两个部分，一是邀约、活动推广不足、成功之处。二是会务遇到问题，及处理方法分析。

       一场会务的结束，只是这场活动的刚刚开始。会后，要分析总结，到了多少客户，谁的？成交了哪些，交定金的有哪几个，全款的有谁？有哪些客户需要重点跟踪，哪些客户需要进一步沟通。之前发现了客户有哪些表情动作，有哪些顾虑、抗拒点在哪里，如何沟通、跟单！这些都是会后要第一时间做的！此事做得好，至少能够多成交好几单！

十一、追单，后续跟进

       按照之前分析方案，及时沟通、成交客户，时间越短成交几率越高。负责人做好相关监督工作！